Je levert top werk. Toch staan nieuwe klanten niet in de rij.

Donderdagmiddag. Je hebt vandaag al drie keer naar LinkedIn gekeken, en precies drie keer een klein beetje in je prullenbak moeten overgeven. Je feed loopt vol met posts die nergens over gaan. Steeds weer die zelfverzekerde foto. Drie obligate observaties. Een nepvraag onderaan: “Wat denken jullie?” Alles in dezelfde ChatGPT-dreun.

Je ziet het, je ergert je eraan, en toch zit je er ook zelf aan vast. Want jouw eigen posts leveren ook niks op. Een paar likes van mensen die je toch al kent. Geen mailtje, geen telefoon, weer geen nieuwe klanten.

Het kost je elke week energie. Op maandag heb je er al geen zin meer in, en toch staat het ook deze week op je lijst. Je wilt toch nieuwe klanten. Dus ga je door.

Weet je nog, je voornemen op die marketingworkshop? Elke week drie posts zou je gaan schrijven. Minstens.

Stel je voor dat nieuwe klanten gewoon aan komen waaien

Dinsdagochtend, jas nog aan, koffie in de hand. Je hebt niks gepost, niks bedacht, geen bureau gebeld. En toch liggen er twee aanvragen in je inbox, van mensen die je nog niet kent, maar die precies zoeken wat jij doet.

Iemand belt en weet al waarom hij bij jou wil zijn. Hij was al overtuigd voordat jullie gesprek begon. Zo worden verkoopgesprekken opeens leuk: je spreekt klanten die al met je willen werken, in plaats dat je moet leuren met de mooie dingen die je maakt.

En jij hebt de luxe om ’nee’ te zeggen tegen klanten die niet echt bij je passen, omdat er nog tien anderen in de rij staan.

Marketing die doorloopt, ook als jij druk bent, of lekker met vakantie.

Hoe ‘marketing doen’ stiekem ‘posten’ werd

Ergens zijn ‘marketing’ en ‘social media’ synoniemen geworden. Webinars, podcasts, bureaus, freelancers: iedereen schaarde zich achter hetzelfde mantra. Als je marketing doet, dan post je op de socials.

Dat mantra komt van mensen met een praatberoep. Schrijvers, coaches, trainers: zij maken toch al de hele dag content, en voor hen werkte het prima. Maak jij dingen, of doe je dingen voor je klanten? Dan was social media nooit jouw natuurlijke kanaal.

Ondertussen is social media zelf compleet veranderd. Je klanten zitten verspreid over tien platforms, en de algoritmes selecteren op verslavend, niet op zinvol.

En daaronder zit een diepere reden. Ook zonder social media moet in marketing werkelijk alles kloppen: je website, je verhaal, je offertes, je opvolging. Week in, week uit. Wie houdt al die draadjes bij elkaar? Jij natuurlijk. En wie heeft daar geen zin in? Jij natuurlijk.

En zodra jij stopt, stopt alles.

De ondernemers die wél groeien, werken andersom

Zij beginnen niet bij een kanaal, maar bij hun meest ideale klant. En je hoeft geen aandacht te maken. Je hoeft er alleen te zijn, op de juiste plek, met het juiste verhaal.

Twintig jaar lang zag Taco ditzelfde patroon bij honderden mkb-ondernemers. De grootste groei kwam vrijwel nooit uit social media. Wel uit beter kijken: naar je ideale klant, je aanbod, je bewijs en je opvolging.

Een machine die je marketing doet

Dat andersom-werken kun je tegenwoordig automatiseren. Taco Oosterkamp bouwde zo’n marketingmachine voor zijn eigen bedrijven: de Marketing Rotor™. Die maakte deze website. En het flipboekje.

Maar de eerste stap is veel kleiner. Lees het flipboekje ‘Nieuwe klanten zonder social media’: in een kwartiertje zie je waar de aandacht van jouw ideale klant nu al is, en hoe je die verdient.

Lees het flipboekje